Formation · Prospection commerciale
Prospecter avec méthode, sans jouer un rôle
Une formation pratique pour préparer ses cibles, ouvrir une conversation, organiser ses relances et transformer la prospection en routine commerciale.
La promesse
Quitter la prospection improvisée pour construire une mécanique simple, mesurable et tenable.
Ce module s'adresse notamment à :
- BTS NDRC et formations vente
- Alternants et jeunes commerciaux
- Équipes commerciales en développement
Objectifs pédagogiques
À l'issue du module, les participants auront travaillé pour :
Choisir le canal adapté
Construire une accroche utile
Relancer sans harceler
Suivre les actions et apprendre des résultats
Déroulé possible
Une progression en quatre temps
Préparer
Segmenter, rechercher les informations utiles et formuler une bonne raison de prendre contact.
Entrer en relation
Téléphone, email, terrain ou réseau : travailler l'ouverture et la première question.
Tenir dans la durée
Planifier les relances, documenter les échanges et garder une cadence réaliste.
Mesurer
Lire les taux utiles sans réduire la prospection à un concours de volume.
Formats
À intégrer dans votre calendrier
- Atelier 2 à 3 heures
- Demi-journée
- Journée avec mises en situation
- Cycle avec entraînements
Informations pratiques
Questions sur la formation prospection commerciale
La formation couvre-t-elle la prospection téléphonique ?
Oui. Le téléphone peut être travaillé seul ou combiné à l'email, au terrain, à LinkedIn et au réseau selon les objectifs du groupe.
Peut-on partir d'un cas réel d'entreprise ?
Oui. Les cibles, contraintes et offres de l'entreprise permettent de construire des exercices beaucoup plus utiles.
Construisons l'intervention
Construisons votre module prospection commerciale
Indiquez le niveau du public, le nombre de participants, le temps disponible et le résultat attendu. Vous recevrez une proposition adaptée.