Ce que l'école ne vous apprend pas sur le métier commercial
Les premières semaines, les interlocuteurs invisibles et les erreurs que l'on peut éviter en comprenant mieux l'entreprise.
Conférences
Des histoires de terrain qui mettent une idée en mouvement
Une conférence n'est pas un cours récité plus fort. Cyril part de situations précises, les raconte, puis met en relief ce qu'elles changent dans la pratique commerciale.
Sujets possibles
Six portes d'entrée dans le métier
Commercial, mais jamais seul
Pourquoi la comptabilité, l'administration, la direction et les équipes opérationnelles changent directement la qualité d'une vente.
Le réseau invisible du commercial
Clients, collègues, partenaires et prescripteurs : comment une relation professionnelle devient une source durable d'opportunités.
Prospecter moins au hasard
Sortir du concours de volume pour travailler les cibles, les motifs de contact, les relances et l'apprentissage.
L'IA ne fera pas votre découverte client
Ce que les nouveaux outils accélèrent vraiment, ce qu'ils inventent et ce que le commercial doit continuer à comprendre lui-même.
Vendre après la signature
Suivi, réclamation, fidélisation et recommandation : l'après-vente comme vraie deuxième partie du cycle commercial.
La construction
Une idée, une histoire, une mise en perspective
- Une introduction courte qui pose la question
- Une anecdote ou une situation qui donne chair au sujet
- Une lecture commerciale de ce qui s'est réellement joué
- Une conclusion que le public peut retenir et appliquer
Le format peut être entièrement narratif ou intégrer des questions, un débat et un atelier selon la taille du groupe.
Construisons l'intervention
Quel message voulez-vous laisser à votre public ?
Présentez votre public, vos objectifs et vos contraintes. Cyril vous répond avec une proposition adaptée, sans catalogue imposé.